專訪》Swarovski推培育鑽石震撼珠寶界 大中華區總裁:將是主流
去年,施華洛世奇(Swarovski)宣布推出培育鑽石「Swarovski Created Diamonds」,震驚了珠寶界,今年4月Swarovski鑽石在台灣5家門市進行試賣,短短3個月銷售業績大幅攀升,更是讓總部為之驚豔。昨日Swarovski正式在台舉辦發布會,大中華區總裁陳素晶分享了她對台灣市場的觀察,台灣消費者與國際時尚接軌,主動掌握資訊、理性消費,而且很有環保意識,是Swarovski培育鑽石在台廣受歡迎的主因。
Swarovski鑽石挾著零售通路的優勢帶動全球銷售熱潮,奧斯卡影后葛妮絲派特洛(Gwyneth Paltrow)、珍妮佛勞倫斯(Jennifer Lawrence)、少女時代的秀英等,近日已先後佩戴Swarovski鑽石亮相,以行動力挺環保低碳的培育鑽石。
陳素晶指出,她來自新加坡,2007年曾因工作在台灣住過兩年,發現台灣人的環保意識很強,垃圾分類做得比新加坡還要好,因此當她與台灣消費者溝通培育鑽石更加環保、降低造成地球負擔的理念時,立刻就獲得認同,正是Swarovski鑽石在台灣廣受歡迎的主因。
另一個則是價格上的優勢,陳素晶以她佩戴的3克拉鑽戒為例,售價僅20萬5000元,是天然開採鑽石售價的8分之1,甚至是其他培育鑽石品牌的3分之1,價格十分實惠,她還刻意以Swarovski鑽石混搭水晶飾品的方式佩戴,彼此呼應彰顯,更加耀眼奪目。
「Swarovski擁有零售通路的優勢,可壓低成本,讓Swarovski鑽石的價格更有競爭力。」陳素晶說,目前Swarovski鑽石在門市是以獨立櫃的方式販售,鑽石的佔比約在兩成左右,未來比例將會提高,甚至不排除會成立Swarovski鑽石專賣店。
陳素晶說,Swarovski早在2016年就看到培育鑽石的未來趨勢,著手開發,剛開始很多人不能理解,甚至認為鑽石與水晶是彼此互衝突排斥的商品,但其實早在1895年創辦人Daniel Swarovski創立品牌時,就是以「打造每個女人都能買得起的鑽石」為理念,畢生致力研發水晶切割打磨技術,讓水晶也能與鑽石一般耀眼閃亮。
「129年來,Swarovski持續不斷朝著研發平價鑽石的目標而努力,如今,這個偉大的夢想終於成真了。」陳素晶說。
Swarovski Created Diamonds採用的培育鑽石均經過IGI認證,只採用符合4C標準(切工、顏色、淨度、克拉重量)的優質鑽石,並以再生能源、100%回收金銀材質打造,目前在台中新光三越中港店、台北101店、新光三越南西店、台南新光三越西門店和高雄漢神巨蛋專門店販售。